• 适用对象 ：经销经理/总监；分公司经理；区域经理
• 课程时间 ：2天
• 方      式 ：内部工作坊、工作坊、定制项目

解决思路

经销领悟力是经销经理的必备能力之一，业绩管理是经销经理的日常主要工作之一，经销经理应该通过积极的行为和态度来使经销团队顺利达成（或超额完成）预定的目标。
市面上大部分的经销团队管理课程要么只讲通用领悟力，从领悟风格讲到领悟行为，再讲到领悟类型，最后再传授一些团队激励的方法，但是与没有实际的业绩管理相结合，没有一套完善的经销管理体系作为强有力的支撑；也有些只重在分享经销管理经验，却不能将其总结成方法论和精确的经销管理流程。
经销领悟力是一种能够通过积极地影响经销团队的行为和态度，促使经销团队达到或超越其目标的能力。它有多种构成要素，4种最为关键的能力为：经销愿景；决策制定；影响力；个人能力。缺乏上述任何一种能力，经销经理都无法实施有效的经销领悟。因而，发展经销经理的上述能力，并培养全面、均衡的经销领悟能力至关重要。
经销经理还需要一套系统、专业的经销业绩管理系统，这套管理系统不是传统的指挥式管理，不是简单地告诉员工去做什么，而是要求经销经理与其团队组成业务伙伴关系，并为了共同的业绩目标而一起努力！
经销领悟力与业绩管理课程探讨经销经理成功之道，提供系统管理工具，培养卓越经销领悟能力和业绩管理能力。

课程收益

• 为企业培养经销团队的领悟者，领悟经销团队创造高业绩
• 建立经销队伍的核心力量，协调团队的合作性，凝聚士气
• 激励经销团队的积极性，建立专业有素的经销队伍
• 有效管理经销业绩，建立科学的经销业绩管理体制

课程特色

• 业务伙伴原则有助于经销经理最大限度地发挥部属的潜能，并不断改善部属业绩。
• 业绩表格和原因/行为流程图可帮助经销经理分析、监控并改善经销业绩。
• 经销行为监控有助于经销经理及早发现部属的问题和原因，并指导部属采取行动。
• 经销领悟力测验表可用来评估经销经理的40种能力，测验结果会显示出个人优势及需要改进的方面，经销经理可据此来制定长期发展计划。
• 引入了一种全新的决策工具——ROI，即通过比较风险（R）、机会（O）及投资（I）来分析各种备选方案，ROI工具可加强经销经理的决策能力。