• 适用对象 ：传销/经销总监/经理/主管；客户/公关总监/经理；经销人员；企业内部经销讲师
• 课程时间 ：2天
• 方       式 ：内部培育、工作坊、讲师训、定制项目

解决思路

实境经销®模型为专业经销人员提供了一个久经考验的行为技巧及概念系统 ，设计这一系统的目的是为了最大限度地提高经销的效率并建立长期的顾客关系。实境经销®模型为专业经销人员提供了一个框架，以便清晰地理解经销人员和顾客行为的“为什么”和“是什么”。
通过这个模型（相关的概念和行为），经销人员发展了一个诊断和行动的认知模板，而这种固定对应于经销适应性和增长的路标是实境经销®所拥有的。
无论是什么样的实境，该模型都为经销人员提供了以下的判断事物的方法和工具：
· 准确地诊断客户和潜在客户的购买准备度
· 对于不同水平级别的购买愿望选择不同的经销风格
· 利用特定的影响力系统驱使经销风格与购买准备度的匹配
· 调整经销行为以适应顾客需求和顾客行为

课程收益

• 能够根据客户的购买阶段，选择匹配的经销风格实施影响；
• 能够对自身的经销行为有所认识，并主动调整；
• 意识到在客户互动的过程中，实现长期的共赢关系很重要；
• 从一次的成功经销转变为持续不断的有效经销，获得长期成功；
• 掌握一项提升经销业绩并可反复运用的经销行为技能；
• 发展以客户我中心的专业经销模式，提升经销人员绩效。

课程特色

自我了解

• 通过经销影响力评估工具来评估学员的经销风格，使经销人员了解自己的风格倾向，了解自己目前在经销上难以应对的客户类型以及客户状态。

自我改进

• 帮助经销人员找到需要拓展的经销风格（客户类型与业务的相关度）。

实战教学

• 客户画像萃取，帮助经销人员在经销过程中更易于判断客户状态；
• 话术萃取，这对公司所处行业和客户整理出重要话术；
• 大量练习，巩固行为。